首先，在医药代表行业内部，鱼龙混杂，合规推广无法完全实现，医药代表的专业知识和医学知识背景水平参差不齐。未来，在医疗机构医药分开的大背景下，医药代表的工作职责会越来越清晰，会更加专注于医药代表的终极使命。医药代表是串联药品生产企业和药品经销商的桥梁。
医药代表工作怎么样？
感谢，我来回答这个问题吧，毕竟我从这个工作角色走过来的，现在公司也是做这方面的。医药代表在97年左右从西安杨森这个外资企业开始兴起，到现在已经二十多年的历程，所以在医药届，杨森被称之为医药代表的黄埔军校，在两千年左右做药的医药代表基本都混德风生水起，基本很多都家产过亿，我身边很多朋友都是那个时候开始做医药代表起家的，所以在2008年之前基本是医药代表的黄金期，到了2008年之后，国家开始管控这方面的商业贿赂特别是对医生的提成返点等，从过去的新闻曝光大家应该有所感觉，所以相对难做一些，并且2008年之后，国内药品生产经营企业像雨后春笋一样的冒出，所以竞争也激烈了，毕竟市场就那么大，最近国家在推行带量采购，目的就是降低药价，所以国家医改的目的很明确，降药价，这就完成更多的医药公司和医药代表面临失业，当然无论怎么改，我相信医药公司和医药代表都不可能消失，只能说越来越正规，并这个行业绝对是有前途的行业，毕竟人的一生可以不买房子，不买车子，不买名牌衣服，但是你不可能不吃药，并且一个人一年不吃一次药都不可能，并且中国老龄化社会已经来临，老年人对药品德需求更大，
医药代表是什么职业？
医药代表是负责相关药品的推广工作的人员。有些负责医院，也就是医院代表，客户为医院;有些负责药店，也就是OTC代表，客户为药店，我主要从事终端药店销售，从2011年步入这个行业，大概也有8个年头了。其实医药代表就是一个桥梁，把医药生厂商和医药经销商串联起来，我把几年的一些经验分享给大家，主要从OTC方面，分三点简单讲讲医药代表具体日常工作是什么。
一、拜访前的准备做好工作计划，越详细越好，出门前重温每周工作计划表，如果有需要，最好提前预约，有目的性的去跑店，提高拜访的效率，每天进步一点点，积少成多，并且准备好拜访材料和销售工:计划表，产品资料，价目表，开户手续，活动赠品，这个时候就像哆啦A梦一样，客户需要什么，你都要满足他，做好充足的准备。二、拜访的步骤流程：1、进店准备:清楚自己要达到什么目的，调整好自己的状态做到有条不紊，回想药店店长和主要负责人的姓名和特点，
如果是新店通过位置，装潢，客流量，大概估算流水，预估销量，前期不好办到，慢慢积累经验，熟能生巧。2、进店流程:进店无非就是查看自己产品的情况，熟悉竟品的情况，做店员教育，做产品促销活动，检查和记录我们产品批号，有利于查看动销效率，查看竟品信息，从侧面了解销量提升或下降的原因，针对性的做出销售政策调整。
查看药品陈列情况，对于顾客有吸引眼球的作用，对于店员有督促销售的功效，终端张贴POP的是帮助我们产品销售和提高提升知名度的有效手段。培训产品知识，店员不会卖自己不知道的产品，一定要见一次说一次，让店员被“洗脑”，培训要讲技巧，不能生硬的讲知识，要抓住兴趣点，店员唠家常，店长谈发现规划，穿插知识点。促销活动：药店最终要销售出去，才能形成良性循环，
产品促销活动，是最有效的提升销量的办法，但一定要多样化，不能一味的送白菜和鸡蛋，要有新意。三、拜访后总结根据本次拜访中未能完成的工作以及出现的新情况，制定下一次的拜访目标或活动政策，分析当天的拜访成效，找出成功和失败的原因，做到举一反三。我就简单总结到这，流程没有什么难的，难的就是坚持，只要熟练掌握了，并且创新自己的方法套路，就能如鱼得水。
医药行业还容得下医药代表吗？
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